P Í L D O R A S

Aquí tiene algunos pequeños pensamientos - referidos al campo de la Comunicación - llenos de contenido.

Son para paladearlos uno a uno y despacito.

Disfrútelos.

(Envíenos los suyos y añadiremos los mejores a esta lista)

IDEAS Y GENIALIDAD

Las ideas viven, los hombres mueren (Woodrow Wilson)

No subestime nunca la inteligencia del público (Raymond Claper)

Las mentes son como los paracaídas, solamente funcionan cuando están abiertas ((Lord Dewar)

Las ideas son como las barbas. Los hombres no las tienen hasta que las dejan crecer (Voltaire)

La única arma contra una buena idea es una idea mejor.

Una buena idea es como una chica guapa. Con cualquier vestido seguirá estando guapa.

El que no intenta lo absurdo, no alcanza lo imposible (Albert Einstein)

Si no se atreve a ir más allá de lo que hace la mayoría, su publicidad seguirá siendo del montón.

Muchos publicitarios confunden las ideas con las imágenes. Una buena imagen puede ponerla cualquiera. Una buena idea, sólo quien la tiene.

TEXTOS Y BREVEDAD

Haz que tu discurso sea mejor que tu silencio, o permanece callado (Dionisio)

Para conocer si un titular publicitario es bueno pregúntele: ¿Y qué beneficio me reporta?

Si sus textos son aburridos, no culpe al lector si bosteza (Hal Stebbins)

No por decir muchas cosas la gente le comprenderá mejor. Diga menos y le entenderán mejor.

Usted dice que al público no le gusta leer. ¿ No será que sus textos no les ofrecen nada interesante?

Cuanto más diga con menos palabras mejor lo recordará el lector.

No quiero que digan: Qué texto tan inteligente. Prefiero que digan: Voy a comprarlo ahora.

Ponga sus titulares en movimiento. Póngales un verbo.

Un anuncio con una buena imagen pero sin texto es como un vendedor con traje caro pero que no habla. ¿Cómo sabrá qué quiere venderle?

La manera más segura de resultar aburrido es contarla de cabo a rabo (Proverbio francés)

Tómese todo el tiempo que necesite para hacer un titular que ahorre tiempo al lector (Hal Stebbins)

Una buena imagen debe añadir algo a un buen texto, y viceversa. No debe simplemente repetir lo que el otro dice.

Trate de decir algo y dígalo con apasionada convicción.

Sea humano, sea sencillo y, sobre todo haga que le crean.

Las modas en los diseños gráficos vienen y van; los buenos textos permanecen.

LA VERDAD

Cuando esté en duda, diga la verdad (Mark Twain)

El mejor anuncio empieza en la fábrica: es el producto mismo (Hal Stebbins)

Tiene más fuerza una pequeña verdad que una gran falsedad.


EFICACIA

Mucha de la Publicidad actual es muy artística y bonita. Pero ¿dónde están los beneficios?

Un anuncio no es bueno porque a usted le guste. Es bueno si convence a sus clientes.

Deje a un lado los premios y las felicitaciones por su publicidad. Mire su caja registradora.

Los consumidores no están interesados en lo bueno que es usted o su negocio. Les interesa lo que puede hacer usted o su negocio por ellos.

Si se convierte en una gran venta puede usted llamarle un gran anuncio, sino llámele un churro.

Lo importante no es el número de lectores a los que su anuncio llega, sino a cuántos logra convencer (Hal Stebbins)

Un anuncio bonito se contempla. Un anuncio vendedor convence.

PROFESIONALIDAD

Probablemente nadie sabe más de su producto que usted. Pero esto no le convierte en un experto de cómo hay que venderlo. Ponga su Publicidad en manos de los profesionales.

Si usted tiene algún dinero para gastar en Publicidad, gástelo en buena publicidad. No compre en rebajas publicitarias.

Vale, usted es quien mejor conoce su negocio. Pero si no hace Publicidad, seguirá siendo usted solo quien lo conozca.

El médico joven empieza recetando veinte medicamentos para cada enfermedad. El médico viejo termina recetando un medicamento para veinte enfermedades.

EMOCIÓN Y PASIÓN

Si no pone emoción en sus textos ¿cómo quiere que se entusiasmen sus lectores?

El consumidor casi siempre compra con el corazón. Emociónelo.

El genio es intensidad (Balzac)

Ponga personas en sus anuncios. La gente está interesada en conocer qué hacen las otras personas.

El grado de emoción es la que hace subir o bajar la presión de compra.

Si quiere convencer, póngale un trozo de Vida.

PRIMERO EL CLIENTE

El crimen más costoso en Publicidad es hacer publicidad para uno mismo, no para sus clientes. (Hal Stebbins)

No debe ser difícil poder convencerle a usted. Convencer a todos sus clientes no es tan fácil.

Al cortejar a nuevos clientes no olvide decir a los antiguos que todavía les quiere(Hal Stebbins)

Piense cuánto le cuesta cambiar a usted. ¿Y quiere que sus lectores corran a comprar su producto después de publicar el primer anuncio?

Lo único que falta en muchas reuniones de Alta Dirección es un Consumidor Típico (Hal Stebbins)


PUBLICIDAD EXTERIOR


A veces la Publicidad Exterior debe competir con la Naturaleza. ¡Hay que ser muy bueno para mejorarla!

La Publicidad Exterior es el arte de la simplificación. Cuanto más diga con menos, mejor.

Todo lo que el ojo humano no pueda percibir de un único vistazo, elimínelo porque está sobrando.

ANUNCIOS EN GENERAL

No dude en repetir un buen anuncio. Le sorprendería saber la poca gente que lo ha visto (Hal Stebbins)

También sucede que muchas campañas son buenas no porque sean buenas, sino porque se ha gastado mucho dinero en hacerlas buenas.

Cada vez que usted pone su anuncio en un periódico, su producto participa en un desfile frente a sus lectores. No desaproveche la ocasión.

Nunca es demasiado tarde para mejorar un anuncio. Incluso después de que el cliente haya dado su aprobación (David Ogilvy)

Muchos anuncios que empiezan como una gran hoguera se convierten en mera pirotecnia.

Al vender su producto recuerde que, hasta que el cliente no dice SÍ, sigue siendo que NO.